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Voice.03

宮木 淑江Yoshie Miyagi

営業部

01私の仕事

会社の経営利益向上にも貢献できる
価格交渉の権限を持つインナーセールス

営業アシスタントとして、担当のお客様の受注フォローなど社内におけるやり取りをこなしています。製品の仕入れ先との価格交渉などの折衝業務も私の仕事です。当社はよほど大きな案件でない限り、上司の決裁をあおぐことなく、私たちインナーセールスが値決めすることができます。見積りの提案も自分たちで金額を判断し、どこで買うかも自分で判断ができます。責任重大ですが、私たちのことを会社は信頼してくれているということでもあり、とてもありがたい環境だと思います。
仕入れメーカーの担当の方と信頼関係を構築することで、交渉し、原価低減を実行することで少しでも企業収益に貢献できればと思います。お客様から名前を覚えていただいて「宮木さんにお願いすれば、大丈夫」と頼りにしてもらえていることも、すごくやりがいに繋がっています。最近は海外のお客様のやり取りをする貿易業務も増えてきているので、輸入管理なども自分で全てできるようにノウハウや知識を増やしていきたいと思い、勉強しています。

02今後のビジョン

当社の伝統を理解してもらう
それが成長の早道となるから

私は全く違う業界からの転職でしたので、入社当初は「電子機器って何？」という初歩的なことも理解できていませんでした。先輩たちに教えていただきながら、実際に入ってきた製品を見て、お客様の業務内容と照らし合わせていくと、だんだん理解も深まっていきました。
今後は私自身も下の人たちにノウハウを教えることにも注力していきたいと考えています。新しく仲間となる人は素直な方を希望します。自己流を貫くのではなく、共立エーティーエスの伝統的なやり方を理解してもらう方が実は成長の早道だからです。常に顧客視点で満足度の向上を考える、人と人との繋がりを大切にして、深くお付き合いする伝統を守り、お客様から選ばれる対応を心掛ける。それはぜひ後輩たちに伝え、継承してもらいたいです。価格勝負になりがちな今の時代、例えば、価格が同じならば、どの会社から購入するかの最後の判断を下すのはやはり人、になってきます。この人から買いたいと思ってもらえるよう、日々の業務を誠実に実直にやり続け、信用につなげていきたいと思います。

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