01私の仕事

専門商社の営業の魅力は、
専門知識を深めていけるところ

家電店舗での勤務を経て、情報機器の商社に勤めたのち、弊社に転職して20年になります。前職の商社でも営業担当だったので、同じ営業職に就きたいと思ってハローワークで探していたところ、共立エーティーエスと縁があり、入社しました。
お客様のところへ訪問し、必要なもの、お困りごとを伺い、それを解決できる製品をメーカーさんから探し出し、提案します。TDKや凸版印刷の工場が主なお客様です。商社という中間の立場ゆえ、製品を仕入れるメーカーと製品を提案するお客様と向き合うことになり、必然的に領域は広くなります。広く浅くではない、より深くを目指して仕入れ先の勉強会には頻繁に参加し、情報交換をしています。
当社の強みは何といってもレスポンスの速さです。価格価値ではなく、お客様のどんなご要望にもスピードを持って応えられることが企業価値。それが競合優位性を生み出しているので、独自のネットワークを駆使してフォローしたり、仕入れ先様に相談したりもします。
お客様によっては、既存のモノをお客様用にカスタマイズもします。既製品だけでは足りない部分もあって、その製品のメーカーが対応出来ない場合もあるので、カスタマイズをしてくれるメーカーに要望を伝えて対応してもらいます。場合によっては、ふさわしいメーカーの担当者や技術担当の方に同行してもらい、詳細な情報を吸い上げて柔軟に対応しています。取り扱い製品は装置など機械関係が多いため、メンテナンスも必ず発生します。納めて終わりではなく、納品後のフォローもさせていただいています。。